Vertriebkultur hat zunächst mit den Menschen zu tun – und nicht mit den Ergebnissen
Der Vertrieb ist das Gesicht eines Unternehmens – die Vertriebskultur entscheidet, wie das Unternehmen von Geschäftspartnern und Kunden wahrgenommen wird. Kultur wird geprägt von den Mitarbeitenden – und vom Führungsverständnis. Der Einfluss des Vertriebes in die Organisationen nimmt erfreulucherweise immer mehr zu, Unternehmen denken immer mehr vom Ende her – heisst vom Kunden her.
Ob die Frage deshalb bei allen wichtigen Entscheidungen heisst: „Sitzt Vertrieb mit am Tisch?“ oder für den Kunden immer ein Stuhl im Meetingraum reserviert ist, ist nicht relevant. Relevant aber ist, DASS sie dort vertreten sind.
In meinem Interview mit Maximilian Buddecke, Leiter Persönlicher Vertrieb bei die Bayerische geht es um Führung im Vertrieb, um die Weiterentwicklung von Unternehmenskultur und um die Frage, wie man überhaupt selbständige Geschäftspartner im Vertrieb führen kann.
Entstanden sind interessante Einblicke in den persönlichen Vertrieb bei einem innovativen Versicherer – und auf die Persönlichkeit einer Führungskraft, die mit Leidenschaft vorangeht.
Das ganze Interview kannst Du hier sehen: Interview mit Maximilian Buddecke
